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Llamamos lineal a los módulos que componen una estantería longitudinalmente para poder exponer artículos para la venta mediante el sistema de autoservicio. La composición de un establecimiento comercial está basado en una fórmula tan básica como elemental (cuatro paredes + estanterías + productos = punto de venta), que es totalmente correcta, pero falta un elemento que hace que se pueda vender mós o menos en un establecimiento. Se trata de la forma en que se organiza o distribuye la sala de venta con sus lineales y su layout. El lineal es sobre donde podremos exponer nuestros productos para que los clientes puedan verlos y comprarlos.

La importancia de un lineal bien dispuesto, estructurado, con producto comercial, bien señalizado, bien iluminado, bien definida su rotación, buena imagen, etc. es vital para poder vender. El lineal es elemento soporte y conductor para poder vender. Buenos lineales y bien optimizados es igual a ventas seguras y constantes.


Cabecera

Es vital para las ventas. Se estima que los artículos en una cabecera pueden llegar a incrementar su venta entre un 120 % y un 240 % aproximadamente. Normalmente, se colocan productos muy comerciales con precios agresivos para reclamar la atención, así como artículos que se quieren introducir o dar a conocer.

Por su forma y su disposición dentro del punto de venta, las cabeceras resultan muy visibles y localizables. Es muy importante poder disponer de una composición de las cabeceras coherente y, a su vez, agresiva. No podemos amontonar artículos para que este todo ahí, sino que debemos ser selectivos en cuanto a la forma de colocarlos. Siempre debe estar llena, ya que una cabecera vacía no motiva la compra y no deja en buena imagen del establecimiento, ni tampoco, aunque indirectamente, del fabricante del producto.


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