"An earn-out is a contingent payout, which essentially involves shifting some of the purchase price to be paid in the future on the realization of future earnings or some other benchmarks of success," says George Geis, an associate dean of the Executive MBA Program at UCLA's Anderson School of Management. "So the owner needs to be wiling to delay some of the price, and be aware they might never get it."

Because most earn-out clauses are tied to the company's performance (measured in sales, earnings, or some other benchmark) over a three-to-five-year period, that's the timeline you should be thinking about your company's health within before embarking on negotiations. If your company had a track-record of performing at or exceeding forecasts in the past, this fact should give you added negotiating power.
https://www.inc.com/guides/earn-out-structuring.html

Union Jack
Как отмечает Максим Лавров, старший юрист юридической фирмы Vegas Lex, именно английское право чаще всего используется российскими компаниями и признается наиболее соответствующим потребностям бизнеса. Потому что именно его правовые конструкции позволяют структурировать в короткие сроки сложные сделки. Оно помогает предусмотреть в контракте условия, такие как различные варианты фиксации цены контракта, например, по результатам юридического (due diligence) и финансового аудита актива либо исходя из будущей прибыли приобретаемой компании (earn-out). Кроме того, английское право обеспечивает защиту покупателя от рисков убытков после приобретения актива в виде заверений и гарантий (representations and warranties) и ответственность сторон (indemnity) за взятые на себя гарантии и заверения.
Page 127
https://secretmag.ru/archive/sec-firm_05_010513.pdf

--------------------------------------------------
Note added at 7 hrs (2017-08-26 14:06:37 GMT)
--------------------------------------------------

Глоссарий венчурного предпринимательства - Российская ...
www.rvca.ru/upload/files/lib/RVCA-Glossary-2009.pdf
правильно построенная финансовая структура сделки, применение .... инвестирования или при процедуре поглощения. Цена ..... залогом недвижимости, это относится к доле общей суммы, которая ...... Earn-out (or Earn-out Arrangements) ... случае слияния или поглощения в зависимости от эффективности ...

--------------------------------------------------
Note added at 7 hrs (2017-08-26 14:08:21 GMT)
--------------------------------------------------

Earn-out (or Earn-out Arrangements)
«дополнительный заработок» – договоренность о дополнительных платежах (часто менеджерам) в случае слияния или поглощения в зависимости от эффективности деятельности компании после совершения сделки, т.е. от будущей прибыли компании сверх оговоренного уровня. Такие платежи не входят в сумму покупной цены компании, и их нужно еще заработать. См. Mergers &
Acquisitions, Performance

--------------------------------------------------
Note added at 7 hrs (2017-08-26 14:09:39 GMT)
--------------------------------------------------

Как модератор Наталья написала, «хорошо тому, кто ваш контекст видит»

--------------------------------------------------
Note added at 2 days10 hrs (2017-08-28 17:17:10 GMT) Post-grading
--------------------------------------------------

Multumesc!